Amazon Avrupa PPC Reklamlarında ACoS Düşürme & ROAS Rehberi

Amazon Almanya (DE), İngiltere (UK) ve İtalya (IT) pazarlarında satış yapan Türk e-ihracatçıların yaşadığı en büyük sorun, yüksek tık başı maliyetler (CPC) yüzünden reklam harcamalarının cironun %40-50'sini yemesi (yüksek ACoS) durumudur.

1. Negatif Kelime İzolasyonu ve Match Type Stratejisi

ACoS oranını (Advertising Cost of Sales) %15-20 seviyelerine çekmenin ilk kuralı, tıklama getiren ancak dönüştürmeyen sorguları "Negative Exact" olarak eklemektir:

• Exact Match: Dönüşümü yüksek 5 ana kelimenize bütçenin %60'ını ayırın.
• Negative Match: Tıklanıp satın alma getirmeyen tüm alakasız renk, beden ve rakip marka isimlerini her hafta temizleyin.

2. BuyBox Koruması ve Dinamik Bidleme

BuyBox sizde değilken reklam vermek paranızı çöpe atmaktır. Amazon PPC paneli üzerinde "Dynamic Bids - Down Only" stratejisini seçerek rekabetin azaldığı saatlerde otomatik tıklama maliyeti tasarrufu sağlayın.